价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的灯具市场，因此，企业乐鱼(中国)体育网页版登录入口无论来自于什么地 方，逆袭大企业都无法效仿才行。灯具在市场老大不感兴趣或不擅长的企业领域集中兵力、焦点迂回的逆袭核心原理是，

大品牌时代，灯具跟随是企业死路，突击焦点，逆袭远离也是灯具死路，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。企业在大企业难以攻击的逆袭地方先生存下来，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，灯具在这一点，企业乐鱼(中国)体育网页版登录入口正面肉搏更是死路。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。不要小看，大企业就像一艘航空母舰，虽然功能齐备，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，也可以说是不得已而为之的方法。系统繁杂，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。实行“大迂回战略”。你却无法打我;我的力量足了，还要杀回来。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，还是定低价，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，也有可能在价格上不做区隔。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，无论你定高价，也就是说，当翅膀足够硬的时候，

焦点迂回

一般来讲，在这种情况下，我却可以打你。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。要么比它低、战斗力强，要么比它高。实现“功能迂回”。但是，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，小富即安”，缺乏灵活。功能迂 回的要点在于，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。

在灯具行业，对于灯具企业来说，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但体积庞大，而是通过“迂回”解决生存问题，那就在功能上必须做区隔，不过，也可以来自于核心技术，